Решаю коммерческие задачи
с прогнозируемым результатом
Оставить заявку на бесплатную консультацию
Свяжусь с вами в течение 1 часа в рабочее время, отвечу на вопросы, предложу варианты решения вашей задачи
Как с вами связаться:
Это бесплатно, полезно и ни к чему не обязывает
Решаю коммерческие задачи
с прогнозируемым результатом
+375 (29) 701-47-64
Получить консультацию

Как поднять загрузку хостела с 50% до 80-90% с помощью Landing Page

Разработка лендинга для хостела «Flatcom»
О проекте:
Хостел «Флэтком» – мини-гостиница на 26 человек в центре Минска.

Предыстория:
«Андрей, мне вас порекомендовали. Есть сайт для хостела, заявок нет. Посмотрите в чем дело?» Именно так началось наше знакомство с владельцем хостела – Денисом. Было это в 2016 году.
Оказалось, у лендинга на момент обращения конверсия составляла около 0.2%. Можно сказать, ее не было вообще. Денис «слил» приличную сумму на рекламу и получил пару заявок.

С первого взгляда на сайт стало понятно:
  • он сделан без маркетингового анализа по принципу «лишь бы был», поэтому отсутствуют важнейшие блоки, нет внятного предложения, выгод и других ключевых моментов;
  • есть серьезная техническая проблема – лендинг «тормозит» при прокрутке;
  • дизайн не выделяет сайт среди конкурентов, нет акцентов на ключевых вещах.
После обсуждения выявленных проблем было принято решение сделать новый Landing Page.



Задача:
Основной источник постояльцев – booking. Денис хотел полностью от него отказаться, сервис забирает ощутимую комиссию. Цель – обеспечить загрузку хостела на 50%-70% с сайта, снизить стоимость клиента, уйти от комиссии букинга. Ожидаемая конверсия лендинга – 5%, в связке с контекстной рекламой.



Как проходила работа:
  • Встретились с Денисом в хостеле. Провели интервью, заполнили бриф. Обсудили возможную структуру и важные моменты сайта за чашечкой кофе.
  • Провел маркетинговый анализ. Нашел конкурентов, проанализировал их сайты и предложение. Изучил целевую аудиторию, выписал проблемы, боли, потребности и желания. Составил файл со списком выгод, оффером, описанием аудитории и рядом моментов, необходимых для разработки сайта.
  • Разработал прототип и написал текст. Прототип был разработан в графическом виде для удобства восприятия информации.
  • Разработали уникальный дизайн. На основании предоставленного логотипа, цветовой схемы и пожеланий Дениса, создали уникальный дизайн лендинга.
  • Сверстали и запустили сайт. Верстка была сделана на html без использования системы управления.
Подключили модуль бронирования. Для автоматизации процесса бронирования номеров Денис попросил подключить модуль.



Ключевые решения:
В первом экране показываем уникальное торговое предложение, которое строится на основных пожеланиях постояльцев:
  • хороший ремонт – «хостел европейского уровня» + визуальное подкрепление фоновым изображением с интерьером;
  • удобное месторасположение – «в центре Минска – 10 минут от ЖД и автовокзала, 500 метров до станции метро»;
  • низкая стоимость – «всего 12 рублей в сутки».
После того, как показали ключевые преимущества и ответили на важные вопросы, сразу даем бонус – карту со скидкой от 10 до 50% в лучших заведениях Минска.
При изучении целевой аудитории, были выявлены ключевые проблемы и вопросы, которыми задается человек, выбирающий хостел в Минске. И крайне важно на них ответить прежде, чем показать номера и цены. Даем ответы выгодами во втором экране, коротко и емко.
Ответили на вопросы через выгоды, показали преимущества, дали уникальное торговое предложение и бонус, самое время показать номера. Даем сочные фотографии, емкое и подробное описание, цены и возможность сразу забронировать понравившийся вариант.
Для окончательного принятия решения после просмотра номеров у посетителя не хватает информации о правилах заселения, вариантах оплаты и возможности размещения с детьми. Даем ответы на эти вопросы сразу же в блоке с номерами.
Что еще хочет знать посетитель сайта, перед тем как забронировать номер? Конечно, он хочет получить ответы на оставшиеся вопросы. И мы даем развернутые ответы в виде выгод, что позволяет еще и снять оставшиеся возражения.
Один из важнейших блоков на сайте для любого туриста – «Что вы найдете рядом с хостелом?»
Ну и чтобы окончательно развеять сомнения в выборе, показываем фотографии интерьера хостела. Даем отзывы клиентов в видеоформате и дублируем их текстом.
К этому моменту у посетителя сайта остается только один вопрос: «Как к вам добраться?» И мы на него подробно отвечаем – показываем карту с меткой, даем конкретную инструкцию, как доехать или дойти до хостела с любой точки Минска.
Результат:
Конверсия лендинга после запуска выросла с 0.2% до 5%. Доработка рекламной кампании позволила поднять ее до 10%. После запуска нового лендинга загрузка хостела составила 80-90%, сайт дает 60%.
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Отзыв клиента:
Давайте начнем с простого
и ни к чему не обязывающего шага
Оставьте заявку или свяжитесь со мной любым удобным способом, чтобы обсудить ваш проект, получить ответы на вопросы и варианты решения вашей задачи. Это бесплатно, полезно и ни к чему не обязывает
Или напишите мне:
Все авторские права защищены. Копирование материалов с сайта запрещено.
ИП Ясный Андрей Владимирович, УНП 691931260.
Made on
Tilda