Главная > Примеры работ > Кейс хостел Flatcom

С новым Landing Page конверсия поднялась с 0.2% до 10%, загрузка хостела 80-90%

Хостел «Флэтком», г. Минск
Хостел «Флэтком», г. Минск

Задача. Разработать новый Landing Page под ключ для хостела.

Проблема. Лендинг работал крайне неэффективно – конверсия около 0.2%. Т. е. всего 2 человека из 1000 бронировали номер.

Цель. Повысить конверсию сайта как минимум до 5%, количество броней с сайта – до 50%.

Результаты до обращения

При обращении ко мне у Дениса был Landing Page, на который была настроена контекстная реклама. Конверсия продающей страницы была крайне низкая – в районе 0.2%. Лендинг был заказан у одной из белорусских веб-студий.

После аудита лендинга, выяснилось, что он был сделан крайне плохо, начиная от маркетинга и заканчивая технической реализацией. Переделывать его не было смысла, поэтому мы решили сделать продающую страницу с нуля.

Как создавался Landing Page для хотела «Флэтком»

От прошлого лендинга мы оставили только фотографии номеров и отзывы клиентов. Все остальное было полностью переделано. Разработка страницы проводилась по стандартной схеме:

  • заполнение брифа совместно с клиентом;
  • анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов;
  • выявление и описание ключевых выгод, разработка уникального торгового предложения;
  • разработка прототипа лендинга – структуры страницы в графическом виде;
  • написание текста в соответствии с прототипом.

Весь этот объем работы проводился личной мной. Каждый этап был согласован с Денисом. После утверждения прототипа и текста к проекту подключился дизайнер и верстальщик. Лендинг был полностью разработан и запущен за 3 недели.

Ключевые моменты разработки лендинга для хостела

Уникальное торговое предложение

Конечно, один из главных элементов любой продающей страницы – заголовок. В нем мы разместили уникальное торговое предложение, чтобы с первых секунд привлечь посетителя и показать ключевые выгоды хостела. При изучении целевой аудитории было выяснено, что для потенциальных клиентов хостела в первую очередь важно:

  • где располагается хостел, как до него добраться и что есть рядом;
  • комфортные условия проживания – хороший ремонт, наличие бытовой техники, кухни, ванной комнаты, туалета и т. д.;
  • стоимость проживания.

На этих основных потребностях и было сформировано уникальное торговое предложение: «Хостел европейского уровня в Минске» – посетитель понимает, что это хостел, причем высокого класса.

«В 10-ти минутах от ЖД и Автовокзала, 500 метров до метро «Пушкинская»» – показываем посетителю, что хостел имеет удобное расположение и до него удобно добираться.

«Живите и отдыхайте в центре Минска за 13 рублей в сутки!» – показываем, что при всем комфорте, который мы предлагаем, стоимость проживания довольно низкая.

Оффер

В качестве оффера – выгодного предложения, мы решили использовать карту-путеводитель по Минску со скидками на посещение различных заведений Минска. Практически все постояльцы хотела посещают кафе, рестораны, клубы, кинотеатры, экскурсии, поэтому такой оффер отлично дополняет наше предложение.

Оффер должен находится в первом экране, чтобы сразу заинтересовать посетителя. Рядом с ним находится кнопка «Забронировать». Открытая форма заявки работает лучше, но в нашем случае к кнопке подключена программа бронирования.

Ключевые преимущества

На втором экране лендинга даем 6 ключевых преимуществ проживания в хостеле. До того, как посетитель перейдет к просмотру и выбору номера, нам важно показать, что у нас есть все, что он хочет получить в хостеле.

Номера и цены

Дальше идет блок с номерами и ценами. Крайне важно, чтобы он был правильно оформлен. В одном экране показываем не больше 3-х номеров. Каждый номер имеет свое название, фотографии, стоимость, подробное описание и кнопку «Забронировать».

Вместе с номерами хостела крайне важно показать фотографии и описать остальные помещения – кухня и ванная комната. Сделано это таким же образом, как и описание номеров хостела.

Важная информация

После блока с номерами и ценами мы сразу же показываем то, что интересует посетителя в данный момент – можно ли заселиться с детьми, график заселения и варианты оплаты проживания. Уже на этом этапе значительная часть людей забронирует номер, либо уйдет с сайта. Для тех, кому нужно больше информации, мы делаем остальные блоки лендинга.

Выгоды

Следующим блоком мы подробно расписываем 7 ключевых выгод хостела. Этот блок закрывает все «хотелки» посетителя и снимает типовые возражения.

Что рядом?

Дальше мы показываем, что находится рядом с хостелом. Здесь очень важно показать именно те объекты, которые интересуют большинство постояльцев. При этом человек должен понимать, насколько близко они находятся. Именно поэтому мы разделили объекты на «в 5-ти минутах ходьбы» и «10-ти минутах езды на транспорте».

В этом блоке очень важно показать реальные фотографии объектов, что мы и сделали.

Отзывы клиентов

Один из ключевых блоков лендинга – отзывы клиентов. Во-первых, они должны быть реальными. Во-вторых, отзыв в формате видео для удобства должен дублироваться текстом.

Как добраться?

И последний очень важный блок – интерактивная карта с местоположением хостела и подробная информация, как до него добраться.

Результат

После запуска Landing Page, его конверсия составила около 5%. При этом клиент не делал никаких изменений в рекламной кампании. После доработки контекстной рекламы, конверсия выросла до 10%. На данный момент загрузка хостела находится на уровне 80-90%, из них 60% дает сайт.

Прототип продающей страницы

Прототип Lnding Page хостела Флэтком

Продающая страница в дизайне

Продающая страница

Отзыв клиента

«Мне сделали сайт, он плохо работал – конверсия порядка 0.2%. Нужно было исправлять ситуацию. Мне порекомендовали Андрея, как специалиста по созданию Landing Page.

После того как Андрей сделал сайт, и он запустился, конверсия была порядка 5%. Сейчас она в районе 10% за счет доработки контекстной рекламы. Результатом я абсолютно доволен. Есть заявки, есть брони, и по сравнению с тем, что было, это здорово. Загрузка хостела сейчас порядка 80-90%, из них 60% дает сайт.

В сотрудничестве с Андреем понравилась оперативность, поддержка после сдачи проекта, сроки и предоставление рассрочки…»

Денис Денисов, владелец хостела «Флэтком»

Получите бесплатную консультацию по своей задаче

Еще примеры работ

13 посетителей из 100 оставляют заявку на консультацию врача

Набрали 20 участников на тренинг стоимостью 500$

Количество заявок с сайта увеличилось в 2.7 раз